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INBOUND MARKETING

Venda mais com o inbound marketing

O que é 

Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma metodologia inovadora que tem por objetivo implementar uma estratégia de marketing digital integrada para atrair a atenção de novos clientes e alavancar vendas.

O grande diferencial desta metodologia é ser um tipo de marketing não invasivo, porque foca na atração de interessados através de conteúdo relevante.

Todas as ações e resultados desta metodologia são mensuráveis.

Uma boa estratégia de marketing alinhada com as estratégias de vendas é possível criar um aumento significativo em suas vendas e um maior ROI (retorno sobre investimentos).

Em vez de “empurrar” um serviço/produto, o objetivo principal é criar valor para o seu negócio.

COMO FUNCIONA O INBOUND MARKETING

Como o Inbound Marketing é uma metodologia de Marketing Digital com foco em resultados, seus passos e ações são divididos em etapas de um processo maior, que formam o que chamamos de funil de vendas (ou, em alguns casos, funil do marketing).

O funil divide os estágios que um potencial cliente deve passar até o momento de compra.

Em vez de “empurrar” um serviço/produto, o objetivo principal é criar valor para o seu negócio.

Por isso, muitos o chamam também de marketing de atração.

Isso significa que agora quem vem atrás do seu serviço é o cliente!

PASSOS DO INBOUND MARKETING

Como o Inbound Marketing é uma metodologia de Marketing Digital com foco em resultados, seus passos e ações são divididos em etapas de um processo maior, que formam o que chamamos de funil de vendas (ou, em alguns casos, funil do marketing).
O funil divide os estágios que um potencial cliente deve passar até o momento de compra. Basicamente, ele funciona assim:

Passo 1 - Atrair

Etapa focada em desenvolver a atração de visitantes qualificados (possíveis clientes) para os canais digitais da empresa. Em linhas gerais, essa etapa visa gerar tráfego para colocar a
máquina de para rodar.

Resultado: Visitantes

Passo 2 - Converter

Etapa em que ocorre a transformação de um visitante para Lead por meio de uma conversão
(preenchimento de formulário). Tais ações se caracterizam por capturar informações dos
visitantes, normalmente ofertando algo em troca (como um eBook, webinar ou algo do seu
interesse).
Resultado: Leads

Passo 3 - Relacionar

Passo em que se desenvolve o relacionamento entre a empresa e um prospect, conduzindo-o pela jornada de compra até o momento ideal de uma abordagem comercial.
Resultado: Oportunidades

Passo 4 - Reter

Estágio de grande relevância, com foco em reter os clientes adquiridos e estimular novas compras.
Resultado: Novas compras (cross-sellings, por exemplo) e upsells (como os upgrade de contrato).

INBOUND MARKETING  = MARKETING DE PERFORMANCE

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